Самый популярный запрос на подбор – это менеджер по продажам. Я работаю удаленно, поэтому важность телефонного интервью очень высока☝
Делюсь с вами фишками, которые использую для выявления «того самого, самого продажного продажника» по телефону.😉
📌1. Обязательные вопросы, которые миксую с прочей лирикой:
➖Почему вы откликнулись на нашу вакансию? - ответ дает понимание, что человек реально готовился к собеседованию, для продажника важно быть подготовленным к встрече с клиентом. 💼
➖На какой уровень зп претендуете? – хороший продажник сразу спросит про процент, пути его достижения, будет стараться все свести к четким цифрам: объем продаж, размер процента и т.п. Если будет упираться в оклад и просто общую сумму зп – для меня это тревожный знак.😐
➖Опишите вашу самую успешную сделку? – на что будет обращать внимание кандидат: процесс, работа с возражениями, размер сделки? Хороший продажник всегда держит в голове деньги и выгоду! 💰
➖Ваш самый жуткий провал? – хороший продажник оптимист, он как кошка, всегда приземляется на 4 лапы. Поэтому и ответ на этот вопрос дает понять, насколько кандидат зациклен на негативном опыте, извлекает ли он из него уроки или просто старается забыть, чтобы «не портить свою репутацию».
➖Вопрос по прошлому опыту – почему ушел, чего добился? Ответ дает понимание о мотивации поиска и стремлениях кандидата. Как не печально, у хорошего продажника хорошая причина смены места – потолок в зп. Важный момент, фиксированная часть не так важна, как ограничение по %. 💸
📌2. Внимательно слушаю речь. Хороший продажник – это всегда одиночка, лидер. Для него свойственны «Я»-обращения. «Добился, решил» и т.п. Если прячется за компанию и команду – это не очень хороший признак.❗
📌3. Инициатива в беседе. Хорошо, когда продажник «перетягивает одеяло на себя» - отвечает вопросом на вопрос, между делом вносит уточнения. Но❗ важно при этом, чтобы он продолжал вас слышать.
Как показывает практика, инструменты эти рабочие, берите себе в копилку💯
А вы на что обращаете внимание при общении с продажником по телефону?📞 Когда нет подсказок в виде внешнего вида, мимики и жестов?🤔
Делитесь👇 и великолепных вам продажников🙃
